Hinnoittelu

Mieti millaista kuukausipalkkaa haluaisit yritystoiminnallasi ansaita. On tärkeää arvioida oman palkan osuus heti yritystoiminnan alussa, vaikka et pystyisikään vielä aivan toiminnan alussa maksamaan palkkaa itsellesi. Arvioi palkka bruttopalkkana, josta vähennetään ennakonpidätys.

Voit pyytää apua kuukausipalkan arvioinnissa esimerkiksi Ornamon asiantuntijoilta.

Kun olet arvioinut sopivan kuukausipalkan, kerro se kahdellatoista saadaksesi vuosipalkan.

Huom! Jos toimit osakeyhtiömuotoisesti, voit maksaa itsellesi palkkaa ja luontoisetuja kuten työntekijöille. Maksetut palkat ovat verotuksellisesti osakeyhtiön kuluja. Jos taas toimit yksityisenä elinkeinonharjoittajana (toiminimi), et maksa itsellesi palkkaa, vaan nostat yksityisottoina tuloja yrityksen varoista henkilökohtaiseen käyttöösi.

Mikä on tavoite vuosipalkkasi:

Suomessa asuvan ja toimivan yrittäjän on vakuutettava itsensä vanhuuden, työkyvyttömyyden ja kuoleman varalta yrittäjän eläkelain eli YEL:in mukaisella vakuutuksella. Voit lukea lisää yrittäjän eläkelain edellytyksistä täältä.

Yrittäjän eläkelain mukaisten edellytysten täyttyessä, YEL-vakuutus on pakollinen. Yrittäjänä olet itse vastuussa omasta toimeentulostasi kaikissa elämäntilanteissa, ja siksi on hyvä harkita myös vapaaehtoisia vakuutuksia. Voit pyytää tarjouksia vakuutuksista vakuutusyhtiöltäsi. Huomaa taas että saatat saada liittosi tai järjestösi kautta alennusta yhteistyövakuutusyhtiöiltä.

Arvioi olisiko sinun tarpeellista hankkia esimerkiksi jokin seuraavista yrittäjälle vapaaehtoisista vakuutuksista ja mikä on vakuutuksen kustannus vuositasolla:

A. Yrittäjän työttömyysturvavakuutus (yrittäjäkassa)
B. Henkivakuutus
C. Tapaturmavakuutus
D. Sairaskuluvakuutus
E. Matkavakuutus
F. Vapaaehtoinen eläkevakuutus
G. Yrittäjän työterveyssopimus (yksityinen terveysasema)

Tässä osiossa pääset arvioimaan toimintasi kiinteitä kuluja ja kustannuksia. Mieti ensin paljonko vuositasolla yritystoimintasi kuluja ja kustannuksia syntyy seuraavista menoeristä:

• Työvälineet

• Tietoliikenneyhteydet

• Ohjelmistot ja käyttöoikeuskorvaukset

• Työskentely/toimitila ja kalusteet

• Työskentely/toimitilan huolto ja ylläpito

• Toimistotarvikkeet

• Aineettoman omaisuuden suojaaminen ja puolustaminen

• Ulkopuoliset asiantuntijatkulut

• Oman osaamisen ylläpito ja kehittäminen

• Ajoneuvo ja matkakulut

• Virkistys ja -edustuskulut

• Järjestöjen ja liittojen jäsenmaksut

• Muut kiinteät kulut

Yritystoiminnan tulee olla kannattavaa myös yrittäjän jaksamisen näkökulmasta. Siksi sinun on heti yritystoiminnan alussa hyvä arvioida, kuinka paljon lomaa aiot vähintään pitää vuositasolla.

Voit ajatella myös voittoa loman näkökulmasta. Kun olet vuositasolla saavuttanut kannattavuusrajasi, voit käyttää jäljellä olevan ajan lisälaskuttamiseen ja taloudellisen voiton kartuttamiseen tai saat enemmän aikaa itsellesi.

Yrittäjän täytyy varautua myös kattamaan sairaspoissaolojen aiheuttamat tulojen menetykset. Pidempiin sairaspoissaoloihin kannattaa varautua vakuutuksilla, mutta lyhyemmät sairaspoissaolot kannattaa ottaa mukaan käytettävän työajanlaskelmiin. Muista huomioida myös toisten sairastumista aiheutuvat poissaolot (lapset, muut läheiset).

• Lomapäivät

• Sairauspoissaolopäivät

• Lapsen sairauspoissaolopäivät

• Läheisen sairaudesta johtuva poissaolo

• Muut poissaolopäivät

Kaikkea käytettävissä olevaa työaikaa ei voi käyttää asiakastyöhön, laskutettavaan tai muuhun tuloa tuottavaan työhön. Varsinkin yritystoiminnan alussa huomattava osa ajastasi saattaa kulua hallinnollisten asioiden hoitamiseen.

Mikäli huomaat hallinnollisen työn vievän liian ison osan ajastasi, mieti onko sinun mahdollista ulkoistaa jotakin osaa. Jokainen yrittäjä joutuu kuitenkin käyttämän osan ajastaan hallinnollisiin ja muihin töihin. On tärkeää ottaa tällaisten työpäivien osuus huomioon, kun lasket kuinka paljon sinulla on aikaa käytettävissä laskutettavaan työhön tai muuhun tuloa tuottavaan työhön.

Mieti kuinka monta päivää vuositasolla käytät seuraaviin asioiden hoitamiseen:

• Kirjanpito, laskutus, palkat, alv-tilitykset ja muu hallinto

• Asiakashankinta

• Sopimukset, sopimusneuvottelut ja muu juridiikka

• Hankinnat ja niiden hallinnointi

• Tutkimus ja (tuote)kehitys

• Oman osaamisen kehittäminen

• Hallitustyöskentely

Vuodessa on keskimäärin 258 työpäivää (vuonna 2024 työpäiviä on 251 ja työtunteja 2008). Arvioi kuinka paljon työpäiviä sinulla on vuodessa käytettävissä asiakastyöhön, laskutettavaan tai muuhun tuloja tuottavaan työhön.

Voit esimerkiksi vähentää 251 työpäivästä edellisissä osiossa laskemasi loma- ja sairaspoissaolopäivät sekä muuhun työhön käyttämäsi työpäivät ja saat selville kuinka monta työpäivää sinulla on vuositasolla käytettävissä laskutettavaan työhön.